编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，回来昔时一年中国贸易社会最值得牢记的变化，以期为您梳理畴昔滋长可能的眉目。 2024年，天下变局演进，大国博弈加重，递次重塑之下，中国企业的竞争力在极致考验中束缚增强。出海，行为一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为预防的趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业浅近地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新谋划想维的截至——在全球视线中成立资源，于中国除外的阛阓谋篇布局。这让咱们费解感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转换。
这些中国企业怎样踏上目生的地盘，运行一段贸易冒险旅程？他们奈何从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化配景中安身？他们怎样打造品牌领略、培植褂讪的供应链，赢得互助伙伴、当地职工和消耗者的相信？非常是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的过程中，中国企业和企业家怎样领略中国和天下的干系，又怎样再行动我方定位？
咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体顾虑和家国想绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年处事在这些方位的贸易“凫水儿”。在远处的异国外乡，他们以书信的口头，诚挚地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。
在这些信中，咱们或能俯视一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的贸易名胜，又或能感知灵活个体踏进外乡商海中的气运千里浮。不外咱们遥远敬佩，当岁月荏苒，喧嚣远去，梗概那些挑升不测深远历史现场的每个东说念主，他们的顾虑才弥足疏淡，更有可能让咱们窥见灵活鲜美的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中国贸易史的一部分。
当今，让咱们一皆翻开信笺。
致扫数还没使用过影石Insta360居品的东说念主：
许多东说念主可能还莫得传奇过影石Insta360（下称“影石”）这家公司的名字，但也许看过咱们的居品拍出的视频，我个东说念主也更倾向于通过影像来向诸君一又友先容影石。
2024年7月，在巴黎奥运会开幕式上，中国、法国等多个国度的畅通员，手持影石全景相机X4拍摄开幕式，一些画面“刷屏”酬酢媒体；
1年前，咱们与B站千万粉丝博主影视飓风互助，通过卫星将网友愿望奉上天外，并用影石的全景相机纪录这一同框的故事，镜头还拍下了从西伯利亚到印度洋、从非洲好望角到波斯湾的画面；
除了这些浩荡的影像，乳腺癌晚期患者邓静也一直在使用咱们的全景相机，拍下她给两个孩子“畴昔18年”的随同视频,创造一个有姆妈在场的360度圆善时空，留住母亲的“时光胶囊”。
这些一忽儿都传递出咱们的愿景与责任——匡助东说念主们更好地共享和纪录生活。
再回及其来先容影石这家来自深圳、竖立了9年的公司，咱们的居品远销200多个国度和地区，蕴蓄全球硬件用户数百万。凭证阛阓拜访机构弗若斯特沙利文的统计，2023年，影石的销售额占全球消耗级全景相机阛阓近七成，一语气6年位居全球第一。
竖立即出海
2014年，咱们创始东说念主团队温雅到网罗上的360度全景视频，很受震荡。那时，国外VR（假造履行）办法非常火，而国内VR办法刚刚走进主流视线。
那时三星、理光都推出全景相机了，但用户反馈不太逸想。有一个痛点是拍10分钟的内容，要等10分钟传笔直机上，再等10分钟让它拼接才调最终看到，这关于依然民风了即拍即得的用户来说非常倒霉。
咱们想出产一款不错让用户即拍即得的全景相机。就这么，影石竖立了，专注于全景影像工夫。
2015年，影石竖立之初，咱们就决定要布局外洋阛阓。
一方面，极限畅通、户外畅通在那时是外洋生活文娱的进攻构成部分，畅通群体有多半的拍摄需求；另一方面则是被惊怖驱动的。那时国内电子消耗都在走廉价政策，尤其是自后国内也有大厂跨界作念相机，大打价钱战，莫得太大的糊口空间，出海给咱们翻开了新的标的。
在2016年，咱们推出第一款面向寰球的VR全景相机Nano，不错径直外接苹果手机，能够作念到及时拼接并一键共享到网上，极地面拉低了VR内容创作的门槛。
咱们带着Nano参加国表里的一些展会，况兼在酬酢媒体上和消耗电子爱好者、影像创作家疏导互动。在全天下最大的消耗电子展（CES）上，Nano眩惑了全球各地经销商的扫视，许多外洋的经销商主动有关咱们。上市第一个月，Nano卖出去了大致2万台，销量达到几千万东说念主民币，影石迈出了走向全球阛阓的第一步。
那时，束缚有效户给咱们发来超长邮件，详备共享他们的使用体验。在与滑雪爱好者聊事后，咱们发现昔时滑雪拍摄创作非常复杂、不菲、安谧。滑雪者想要纪录我方的滑行，需要特殊配一个跟拍影相师，拿提神重的云台和单反，以致倒着滑去拍摄滑雪的场景。请影相师跟拍，对滑雪创作家来说老本太高。
这让咱们雄厚到，影石不错塑造一个新的影像创作经由，浮松拍摄、浮松输出，让每个东说念主都能成为影相师。
于是，咱们独创了“隐形自拍杆”功能，也等于让自拍杆在画面中所有隐没。在这一功能出现以前，其实莫得东说念主认为相机装着自拍杆碍眼，咱们作念出来了以后，用户用过就会发现回不去了。
像这么“用户用过就回不去”的独创功能还有许多，比如“先拍摄后取景”“AI高光助手”“AI魔术师”等。用户不错先拍摄，后期随性转化镜头角度，找到需要的影像，把素材交由AI进行分析，就能自动收到一条高光时刻的视频大片。
要是用户需要罢了雷同电影《黑客帝国》里“枪弹时候”截至，也只需要一东说念主一机就能完成，在此之前，这种截至需要一整组东说念主加上轨说念以及多个机位。
一直以来，影石都非常注重在全景工夫和智能影像拓荒改进的研发插足，最近3年，咱们的研发用度都过亿，公司研发东说念主员占比也近50%。
出海要注重品牌
咱们公司的Slogan是“Think bold”，一切始于敢想，强调一个“敢”字。时候回到2021年之前，咱们其实还莫得提议“Think bold”这一品牌Slogan。咱们的创始东说念主刘靖康曾说：“昔时咱们对品牌的需求还不口角常强烈，还处在糊口的阶段，咱们等于品类的草创者，少许有竞品。当公司逐渐变大，不错意想的是咱们将来作念的许多品类，都会是已有的品类。保管居品溢价的基础有三方面：有竞争力和远隔化的居品、服务，以及持久蕴蓄的品牌。”
影石看似在一个小众赛说念，骨子濒临非常强烈的竞争环境，硬科技的牌桌上坐满了参与者，尤其是来自国内的玩家，大都具备同样的供应链上风。
除了把居品作念到远隔化，品牌传播变得至关进攻，这亦然咱们的居品能卖出溢价的进攻原因。在我看来，消耗品牌遥远需要有独到的审好意思、个性和文化，去跟用户培植深厚的干系。
我加入影石6年了，关于一家竖立9年的公司来说，依然算是一个“资深”职工。我领先口试的是国内阛阓，因为纯熟中、韩、英三国谈话，公司认为我不错担任起亚太阛阓的开拓处事，因此我个东说念主的业务主要集结在亚太地区，这亦然影石近些年增长最快的地区之一。
亚太地区东说念主口繁多，有多半的中产阶层，他们是影石居品的中枢有计划用户。在亚太阛阓或全球界限内，全景相机可能仍被认为更适用于畅通和旅行场景的纪录，如潜水、摩托车等垂直畅通诈欺。但近几年咱们也作念了许多面向寰球用户的科普全景相机、全景视频的步履。
咱们的办法是：让创意的居品内容为品牌代言。其中，最枢纽的是培育和挖掘土产货创作家。
早期咱们更温雅韩国和日本阛阓，但自2022年以来，咱们发现亚太其他地区的阛阓增长非常迅猛，也运行插足更多资源在东南亚等地区。当地消耗群体偏年青化，很流行水上畅通、平地骑行，以及摩托车畅通。
在菲律宾，咱们与28岁的Ariana Evangelista持久互助，她曾取得5次菲律宾国度平地车冠军。Ariana会把咱们的相机挂在身上，纪录骑行当地的场面、车队进修，也会在骑车休息时，把咱们的相机吸在玻璃或是铁架上，纪录吃饭、聊天的场景。Ariana会与粉丝互动共享拍摄教训，也会在酬酢媒体的先容栏放上咱们官方商城的贯串，这些都能为咱们的消耗者带来愈加靠近生活的体验。
在马来西亚，咱们与马来西亚不雅光局互助，发起了名为“360Malaysia”的品牌步履。在这个步履中，咱们邀请了20名来自亚太地区的创作家，共同赶赴马来西亚兰卡威岛进行了为期5天5晚的旅程。
参与步履的创作家发布了卓绝1000条酬酢媒体内容，包括当地最为出名的跳岛游、日落巡游、水上畅通等内容，眩惑了近300万东说念主次的曝光量。在这一系列步履落幕后，这些创作家也以“Team Insta360”的身份辞天下各地活跃。
咱们认为，土产货的创作家更懂当地的文化与生活口头，他们拍出的内容能为土产货消耗者带来一种更有千里浸感、更靠近生活的品牌印象。畴昔，影石也会寻求更多的全球互助伙伴，增强品牌全球知名度。
真确掌合手当地的情况
亚太地区是一个非常复杂多元的阛阓，有着不同的宗教信仰、谈话、经济发展趋势，以及不同的酬酢媒体民风和支付民风。
原土化营销、买通销售渠说念、提供售后等服务三者骨子上都联结在品牌传播的过程中，为德不终紊，因此每一步都需要行为出海的要点。
我最大的教训是要真确掌合手当地情况。这是进入一个阛阓的基础处事，同期亦然许多企业最容易忽略的方位。许多企业不够注重土产货化，比如官网的案牍，不少企业认为只需要找一个专科翻译机构即可，但其实叙事逻辑和内容自己诅咒常进攻的。
照旧以菲律宾为例，当地潜水资源丰富，用户东说念主群也非常精确。潜水用户主要鸠合在社群里疏导，他们会共享潜水装备、护具、影相纪录拓荒等用品的体验心得，也会发文求援一些居品的玩法、售后等内容。有些用户兴之所至时，能写出上千字的长文来抒发对某款居品的深爱，有些用户反感某款居品，也会在社群里发布差评。当地用户极为垂青一个品牌衣钵相传的声誉，是以咱们在菲律宾等地也格外注重社群的运营与口碑的培植。
影石很早就组建了外洋的营销团队。在2015到2016年，咱们就在外洋培植办公点，了解当地阛阓的需求，提供没随机差的、快速的服务反映。
咱们也组建了完备的线上和线下销售体系，简直买通了消耗者能快速触达的扫数渠说念。线上渠说念包括影石官方商城和亚马逊、Lazada、天猫、京东等海表里知名电商平台。线下变成了遍布全球60多个国度的销售网罗，与Bestbuy、Costco、Sam's Club等知名经销商互助。
外洋地区的消耗者非常垂青酬酢媒体和在线社区的教训和建议，咱们在Facebook、YouTube、Instagram等外洋酬酢媒体平台十分活跃，影石的官方Instagram蕴蓄了卓绝100万的粉丝，这在中国出海电子消耗类品牌中是极为有数的，咱们会在酬酢媒体上发布品牌的步履。
本年早些时候，“进攻的巨东说念主”这一挑战在韩国很流行，也等于把咱们的全景相机咬在嘴里跑步，纪录下巨东说念主模式，许多东说念主争相师法。酬酢媒体上带着“进攻的巨东说念主”标签的视频热度很高，不雅看量在几十万到上百万不等。许多看到视频的用户会在驳斥区留言，商量是哪一款居品。这一步履让许多东说念主雄厚，全景相机不光不错纪录畅通，也能纪录生活。当他们决定购买一款全景相机时，第一反应可能就料想影石。在韩国阛阓，咱们的出货量增速尤其快。
回来近10年的出海历程,影石最可贵的教训是出海的政策需要变。
昔时不错很快地通过短期截至营销类告白取得流量和答复体育游戏app平台，畴昔最大的区别在于，出海的流量老本上涨，用户购买的不仅是居品或是居品的功能，而是要和品牌实果真在培植互动体验。咱们更倾向于与用户，与博主们共同成长，加强和对品牌有认可的博主平台互助。咱们但愿面向全球消耗者敷陈山外有山的品牌故事，寻找一种能够进局势域和文化远隔的叙述口头。